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      1. 新聞資訊

        NEWS

        入門展覽知識

        瀏覽次數:393 日期:2017-12-21 10:39:00

        摘要:

        (一)入門展覽知識  一、舉辦展覽會的五大基本要素:  1 展覽會的主體及服務對象:參展廠商、客戶;  2 展覽會的經營部門:專業...

               (一)入門展覽知識

          一、舉辦展覽會的五大基本要素:

          1.展覽會的主體及服務對象:參展廠商、客戶;

          2.展覽會的經營部門:專業展覽公司、展覽組織者、主辦單位;

          3.展覽會的客體:展示場所、展廳、展場;

          4.展覽會市場宣傳載體:媒體、信息、傳播;

          5.觀眾:終端用戶、消費者。

          二、舉辦展覽會的一般流程:

          1、舉辦展會所必要的前期準備工作:

          a.選題構思; b.可行性分析; c.立項策劃。

          2、舉辦展覽會的具體籌備工作:

          a. 展會品牌形象策劃;

          b. 展會實施方案策劃;

          c. 展會相關活動策劃。

          3、舉辦展會的招展和招商:

          a.招展前期準備工作 b.展位的營銷;

          c.招商策劃 d.展位宣傳推廣。

          4、舉辦展會的會務和管理工作:

          a.展會的服務; b.展會現場管理;

          c.展會組合營銷與展后總結。

          建立目標參展商數據庫:

          1、如何收集目標參展商的信息:

          a.通過行業企業名錄收集;

          b.通過商會和行業協會收集;

          c.通過政府主管部門收集;

          d.通過專業報紙、雜志、網站、電話黃頁收集;

          e.通過同類展會收集;

          f.通過國外駐華機構收集;

          g.通過公共場所、戶外廣告牌收集。

          2、建立目標參展商數據庫的原則:

          a.數據庫要有一定的數據量;

          b.分類要科學合理;

          c.數據庫里的信息要齊全、真實可靠;

          d.便于查找和檢索;

          e.數據庫里的信息可以及時的修改。

          3、建立目標參展商數據庫的辦法:

          a.對數據庫進行分類;

          b.確定數據庫基本字段;

          c.選擇合適的軟件;

          d.輸入目標參展商相信要避免錯誤。

          三、展位營銷

          1、直復營銷:

          a.直接郵寄(或通過電子郵件)營銷;

          b.電話、傳真營銷;

          c.展會現場推廣;

          d.直接拜訪客戶;

          e.其他媒體直復營銷。

          2、合作營銷:

          a.行業協會和商會;

          b.國內外著名展覽主辦機構;

          c.專業報紙、雜志、行業門戶網站;

          d.國內外同類展會;

          e.外國駐華使館、領館和貿易代表處、辦事處

          3、關系營銷:

          a.財務性關系營銷; b.社會性關系營銷; c.系統性關系營銷。

          4、網絡營銷:

          a.建立展會專業網站 ;

          b.在行業專業網站上營銷 ;

          c.展會網站與行業網站互聯 。

          5、公共關系營銷:

          a.新聞宣傳; b.公共關系廣告; c.社會交往; d.公益或事件贊助。

          展會服務:

          1、從展會服務的對象上看,展會服務主要包括:

          a.對參展商的服務(包括:通報展會籌備情況、提供行業發展信息、提供貿易或交易信息、展示策劃服務、展品運輸、展位搭建、展會現場服務、商旅服務以及邀請合適的參觀商到會參觀等) 。

          b.對參觀商的服務(包括:通報展會展品信息、提供行業發展信息、產品供給信息、展會現場服務、商旅服務以及招攬合適的參展商等)。

          c.對其他方面的服務(包括:新聞媒體、行業協會商會、行業主管部門國際組織、國外駐華使館等)。

          2、從展會籌備的不同階段上看,展會服務主要包括:

          a.展前服務; b.展中服務; c.展后服務。

          3、從展會服務提供的方式上看,展會服務主要包括:

          a.承諾服務; b.標準服務; c.個性化服務 d.專業服務。

        所屬類別: 行業新聞

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